Bánh kẹo Hải Hà (HHC) tham vọng bứt phá 2026: Doanh thu mục tiêu 1.230 tỷ

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) vừa công bố mục tiêu doanh thu 2026 đầy tham vọng đạt 1.230 tỷ đồng, đánh dấu chiến lược chuyển mình mạnh mẽ sau một năm 2025 đầy biến động.

Theo tài liệu chuẩn bị cho Đại hội đồng cổ đông thường niên dự kiến diễn ra vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà đang nỗ lực thiết lập một lộ trình tăng trưởng mới. Sau giai đoạn đối mặt với nhiều khó khăn, doanh nghiệp đặt kỳ vọng sẽ lấy lại đà phát triển với doanh thu tăng 51% và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%) trong năm 2026.

Nhìn lại năm 2025: Bài học từ sự phụ thuộc vào kênh truyền thống

Năm 2025 là một năm đầy thử thách đối với HHC. Là một tên tuổi gạo cội trong ngành bánh kẹo truyền thống, Hải Hà đã vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt không chỉ từ các đối thủ nội địa mà còn từ những tập đoàn đa quốc gia với tiềm lực tài chính mạnh mẽ.

Đặc biệt, xu hướng tiêu dùng hiện đại đang dịch chuyển nhanh chóng sang các dòng sản phẩm “Healthy” (tốt cho sức khỏe), ít đường và có nguồn gốc tự nhiên, khiến các sản phẩm truyền thống mất dần lợi thế. Kết quả kinh doanh năm 2025 phản ánh rõ nét điều này:

• Doanh thu: Đạt 813 tỷ đồng, chỉ hoàn thành 68% kế hoạch đề ra.
• Lợi nhuận trước thuế: Đạt 59,5 tỷ đồng, hoàn thành 85% kế hoạch.

Điểm yếu chí tử nằm ở cấu trúc phân phối. Hiện nay, kênh bán hàng truyền thống (GT) và khu vực nông thôn chiếm tới 95% tỷ trọng kênh bán và 90% tỷ trọng doanh số của HHC. Khi sức mua tại các khu vực này suy yếu, doanh thu của công ty bị ảnh hưởng trực tiếp và nặng nề.

Chiến lược “vượt rào” năm 2026: Tái cấu trúc và Đa dạng hóa

Để hiện thực hóa con số 1.230 tỷ đồng doanh thu, HHC không chọn cách đi cũ. Thay vào đó, doanh nghiệp sẽ triển khai đồng bộ ba mũi nhọn chiến lược:

1. Tái cấu trúc danh mục sản phẩm

Hải Hà sẽ phân tích lại tệp khách hàng để tinh chỉnh danh mục sản phẩm theo từng phân khúc. Điều này bao gồm việc phát triển các dòng sản phẩm mới đáp ứng tiêu chuẩn sức khỏe, giảm đường, tăng giá trị dinh dưỡng để bắt kịp xu hướng tiêu dùng hiện đại.

2. Chuyển đổi số kênh phân phối

Thay vì phụ thuộc quá mức vào kênh GT, HHC sẽ đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce). Việc tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng qua các sàn Shopee, Lazada, TikTok Shop không chỉ giúp tăng doanh số mà còn giúp doanh nghiệp thu thập dữ liệu hành vi khách hàng chính xác hơn.

3. Mở rộng dấu ấn quốc tế

HHC định hướng đưa thương hiệu vươn xa hơn thông qua việc đẩy mạnh xuất khẩu. Các thị trường trọng điểm được nhắm tới bao gồm khối ASEAN, Hàn Quốc và khu vực Trung Đông - những nơi có tiềm năng tiêu thụ bánh kẹo cao.

Quản trị tài chính và Danh mục đầu tư chiến lược

Về phương án phân phối lợi nhuận năm 2025, HHC quyết định dành toàn bộ 100% lợi nhuận sau thuế (tương đương 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển. Đây là bước đi cho thấy quyết tâm tái đầu tư để nâng cấp năng lực sản xuất và vận hành.

Bên cạnh mảng kinh doanh cốt lõi, HHC còn vận hành một danh mục đầu tư tài chính khá năng động. Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư đạt 497,3 tỷ đồng. Trong năm 2025, các khoản đầu tư này đã đóng góp tới 43 tỷ đồng vào lợi nhuận chung.

Đáng chú ý, doanh nghiệp đã thực hiện rà soát và tối ưu hóa danh mục bằng cách chấm dứt hợp tác với Amber Finance, đồng thời gia tăng tỷ trọng đầu tư tại CTCP Phương Mai để đảm bảo hiệu quả sinh lời bền vững hơn.

Góc nhìn chuyên gia: Liệu HHC có thể đạt mục tiêu?

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% trong bối cảnh thị trường còn nhiều khó khăn là một thách thức cực lớn. Tuy nhiên, việc HHC nhận diện đúng “điểm nghẽn” là sự phụ thuộc vào kênh truyền thống và sự chậm trễ trong việc cập nhật xu hướng sức khỏe là tín hiệu tích cực.

Thành bại của HHC trong năm 2026 sẽ phụ thuộc vào tốc độ thực thi việc chuyển đổi số và khả năng thâm nhập thị trường quốc tế. Nếu vận hành trơn tru, HHC không chỉ lấy lại vị thế mà còn tạo ra một mô hình kinh doanh bền vững hơn, ít rủi ro hơn trước những biến động của thị trường nội địa.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng bứt phá của các thương hiệu bánh kẹo truyền thống Việt Nam trước làn sóng sản phẩm Healthy? Hãy chia sẻ ý kiến của bạn ở phần bình luận bên dưới!